Model jeden Generalny Wykonawca vs. Wielu Podwykonawców, czyli strategie realizacji projektów przemysłowych

Na etapie inicjowania inwestycji należy określić strategię podejścia do projektu i tu są dwie ścieżki do wyboru. Pierwsza ścieżka zakłada podpisanie umowy z jednym Generalnym Wykonawcą i mamy względny spokój na etapie realizacji. Druga droga to prowadzenie projektu własnymi siłami, dzieląc zakres na pakiety: konstrukcja, obudowa, posadzki, instalacje i media.

Przed wyborem danej strategii należy zastanowić się czy potencjalna marża Generalnego Wykonawcy nie zostanie skonsumowana przez działania koordynacyjne i zmaterializowane ryzyka.

Dwa modele, dwie filozofie ryzyka

Wybierając Model jednego Generalnego Wykonawcy w praktyce oznacza, że masz jednego partnera, jedną umowę i jeden podmiot odpowiedzialny za realizację inwestycji. To Generalny Wykonawca jest odpowiedzialny za: harmonogram, budżet, jakość wykonania, BHP i koordynacja pracy oraz dostaw. Płacisz za to marżą i masz mniejszą elastycznością w doborze podwykonawców. W tym modelu większa część ryzyk projektowych jest odpowiedzialnością Generalnego Wykonawcy.

Model Wielu Podwykonawców daje większą kontrolę i potencjał do wygenerowania oszczędności, ale wymaga dojrzałej organizacji po stronie Inwestora: własny zespół posiadający doświadczenie w realizacji inwestycji, sprawni koordynatorzy rozumiejący różne branże, doświadczenie w zarządzaniu ryzykiem, dział zajmujący się budżetem oraz logistyką dostaw. W tym modelu większość ryzyk projektowych leży po stronie Inwestora.

Kiedy lepiej wybrać jednego Generalnego Wykonawcę?

Jeżeli kluczowy jest termin rozruchu zakładu powiązany z instalacją linii, kontraktami handlowymi albo finansowaniem — jeden Generalny Wykonawca porządkuje odpowiedzialność i upraszcza egzekwowanie kamieni milowych. Dobrze się sprawdza przy lokalizacjach z trudnym rynkiem podwykonawców, przy obiektach o wysokim standardzie BHP i ppoż. oraz tam, gdzie projekt musi przejść przez wiele odbiorów (sanepid, PSP, środowisko) w krótkim czasie. Zaletą jest też ryczałt i przewidywalność cash flow: mniej niespodziewanych roszczeń, jeśli dokumentacja i założenia są kompletne i dobrze opracowane.

Kiedy warto prowadzić projekt w Modelu Wielu Podwykonawców?

Ten model działa, gdy masz mocny zespół Projektowy po stronie Inwestora (Kierownik Projektu, Inżynier Kontraktu, Koordynator BIM, Specjalista od finansów oraz BHP) i chcesz aktywnie optymalizować koszt budowy oraz decydować o rozwiązaniach technicznych. Ten model sprawdza się przy rynkach, gdzie znasz lokalnych wykonawców i potrafisz uzyskać dobre ceny na pakiety, a także gdy zakres projektu jest dynamiczny (np. linie technologiczne ewoluują równolegle z budową). Zyskujesz elastyczność i transparentność cen, ale przejmujesz koordynację i ryzyka koordynacji między branżami.